PPC Einnahmen

Wie die Grafik verdeutlicht, sind die Einnahmen (blau bzw. rot) wie erwartet seit Beginn des Projekts 2008, mit gesteigertem Traffic (grau) gewachsen. Organischer gehts nicht… und auch sehr schön zu erkennen sind die alljährlichen Einbrüche um die Weihnachtszeit! Böser Weihnachtsmann….

Dazu bindet man die jQuery-Library im zum Einsatz kommenden WordPress-Template ein.

<script src="http://ajax.googleapis.com/ajax/libs/jquery/1.4.4/jquery.min.js"></script>
<script>!window.jQuery && document.write(unescape('%3Cscript src="<?php bloginfo('template_directory'); ?>/js/jquery-1.4.4.min.js"%3E%3C/script%3E'))</script>

Diese Form der Einbindung stellt sicher, dass die jQuery-Library – im Falle, dass das Laden über die GoogleAPI fehl schlägt – lokal aus dem “js” Ordner geladen wird. Credits gehen an HTML5 Boilerplate.

Anschließend erstellt man eine “outbound.js” Datei mit nachfolgendem Inhalt und legt diese anschließend in einem Unterordner “js” innerhalb des Template-Ordners ab. Wichtig dabei ist, dass vor dem Aufruf der Funktion jQuery bereits eingebunden ist!

$(document).ready( function() {
   $('#content a[class="outbound"]').click( function(ev) {
     _gaq.push(['_trackEvent', 'Outbound Links', this.title]);
     });
});

Die Verknüpfung zu der “outbound.js” kann ganz am Ende, beispielsweise in der footer.php direkt vor dem schließenden Body-Tag erfolgen:

<script src="<?php bloginfo('template_directory'); ?>/js/outbound.js"></script>

Es werden nun alle ausgehenden Links innerhalb des DIV mit der ID “content” und der Klasse “outbound” des “a href” getrackt.

<div id="content">
    <a class="outbound" href="http://foo.com/" target="_blank" title="Foo">Outbound Link</a>
</div>

Der Test:

Dies ist ein Beispielsatz mit einem ausgehenden Link zur Website “Collective Mind Machine“.

Die Auswertung findet man anschließend in Google Analytics unter “Content -> Event Tracking”.

Event-Tracking-Category

Hinweis

Zu beachten ist weiterhin, dass jQuery nur einmal eingebunden wird. In meinem Fall gab es eine Kollision mit dem Plug-In “jQuery lazy load plugin”, das bereits die Library eingebunden hatte.

Sichtbarkeit nach Ranking

Rank 1 – 100% Sichtbarkeit
Rank 2 – 100% Sichtbarkeit
Rank 3 – 100% Sichtbarkeit
Rank 4 – 85% Sichtbarkeit
Rank 5 – 60% Sichtbarkeit
Rank 6 – 50% Sichtbarkeit
Rank 7 – 50% Sichtbarkeit
Rank 8 – 30% Sichtbarkeit
Rank 9 – 30% Sichtbarkeit
Rank 10 – 20% Sichtbarkeit

Quelle: Enquiro, Didit and Eyetools eye-tracking study aus “The Art of SEO”

Die Frage, die bleibt ist: Wie lässt sich das in absoluten Zahlen ausdrücken? Die SEO-Erfolgsmessung einer Website wird meist eindimensional über eine regelmäßige Überprüfung des Rankings für das Keyword durchgeführt.

Die nachfolgende Erfolgsmessung bezieht neben der üblichen Ranking Betrachtung noch den Faktor “Traffic” ein und beantwortet die genaue Frage: “Welchen Traffic-Zuwachs habe ich durch eine bessere Platzierung in den Google Suchergebnisseiten für ein bestimmtes Keyword erzielt?“. Welches Keyword – aus dem gesamten Keywordset das ich optimiert habe, war letztlich erfolgreich und welches nicht. Die Methode ist sowohl für Short-Head-, als auch für Long-Tail-Keywords anwendbar und erlaubt eine nachträgliche Betrachtung der reinen SEO-Maßnahmen, auch unter Berücksichtigung parallel laufender SEM-Kampagnen, die für Keywords stattgefunden haben sollten.

In Abgrenzung zum Sichtbarkeitsindex, der auf Basis von Eye-Tracking Studien eine prozentuale Sichtbarkeit auf Rankingpositionen ableitet, arbeitet die folgende Methode mit absoluten, gemessenen Zahlen.

Google Ranking

Als Grundlage dienen uns zunächst Ranking Daten vergangener Tage/Wochen/Jahre. Je nach Verfügbarkeit! Tools, um automatisierte Abfragen zu starten, gibt es wie Sand am Meer und bei der Bandbreite der Funktionen, Auswertungen – und damit meist einhergehenden Kosten – dürfte für jeden etwas dabei sein, um sich diese Basisinformation zu beschaffen.

Eine Export-Funktion vorausgesetzt, stellen wir für das zu untersuchende Keyword eine Tabelle aus dem gewonnenen Informationen bezüglich des Rankings zusammen, die folgende Spalten enthält:

• Prüfdatum (Tag oder KW an dem das Ranking überprüft wurde)
• Google Ranking des Keywords

Keyword Traffic – Google Analytics

Weitere Daten beziehen wir aus der Webstatistik, in diesem Fall Google Analytics. Es sollte zunächst der gleiche Zeitraum und die gleiche Einheit (Tag/Woche) gewählt werden, den man bereits in der Tabelle der Ranking Daten verwendet hat. Im Analytics-Menü unter “Traffic Sources” den Bericht “Keywords” auswählen. Als Ergebnis erhält man sämtliche Suchbegriffe, über die Besucher über eine Suchmaschine auf die Website gekommen sind.

Um Detailinformationen zu dem betrachtenden Keyword zu erhalten, wählt man aus der Liste das entsprechende Keyword aus. Anschließend ändert man die Auswahl des kleinen Dropdowns von “none” auf “Source”. Das daraufhin erscheinende zweite Drop-Down sollte auf “Country/Territory” gestellt werden, damit ausschließlich Zahlen berücksichtigt werden, die für unseren Fall relevant sind.  Durch das Anlegen eines “Advanced Filter” (s. Abb.) erhalten wir Zahlen, die sich ausschließlich auf Besucher der Suchmaschine Google und dem Land Deutschland errechnen.

Advanced Filter in Google Analytics

Benötigt wird als nächstes die Anzahl der Visits, die das gewählte Keyword über Google in Deutschland generiert hat. Da sich in der Übersicht nur ein Gesamtwert auslesen lässt, müssen die Tages- bzw. Wochen-Einzelwerte Analytics über einen kleinen Umweg entlockt werden.

Hinweis:

Sehr unscheinbar…. aber für Alle, die in dem Betrachtungszeitraum eine SEM Kampagne für das zu untersuchende Keyword laufen hatten, unter “Show” noch “non-paid” wählen, da es hier um eine reine SEO-Erfolgsmessung geht. Standard-Einstellung ist hier “total”, das “paid” und “non-paid” in einen Topf wirft.

Weiter im Programm… Um eine auf Tageswerte runtergebrochene Auflistung zu erhalten, stellt Analytics einen “CSV for Excel” Export zur Verfügung:

Export -> "CSV for Excel"

Die Datei sollte nun in Excel importiert werden und die Daten in die bereits angelegte Tabelle überführt werden. Die Tabelle sollte bis zu diesem Punkt die Spalten Prüfdatum, Ranking, Traffic/Tag enthalten und wie folgt aussehen: (Eine ruhige Woche was das Rankingverhalten im Beispiel angeht…)

Excel Zwischenstand

Die Sortierung der Tabelle nach Ranking erhält man durch das markieren der Spaltentitel  -> “Daten” -> “Filtern”, dann über den Pfeil im Spaltentitel “Ranking” -> “Nach Größe sortieren (aufsteigend)”.

Jetzt fühen wir der Tabelle noch etwas Excel-Magie hinzu, indem wir Teilergebnisse ziehen um unser Ziel, nämlich Visit-Durchschnittswerte für ein bestimmtes Ranking zu erhalten. Dazu wählt man alle 3 Spalten aus -> Daten -> Teilergebnis und benutzt folgende Einstellungen:

Teilergebnis Funktion in Excel

Ein Klick auf die “2″ auf Höhe der Spaltennamen (A, B, C) im Ergebnis der Teilergebnis-Funktion, fasst die erzeugten Teilwerte zusammen und gibt das Ergebnis wie folgt aus:

Und weil Bilder mehr sagen als tausend Worte, bietet es sich an, das Ergebnis in ein Balkendiagramm zu überführen …

Das Ergebnis, die Ranking / Traffic Korrelation

Ergebnis der Auswertung: Ranking Traffic Korrelation

Et voilà, zu sehen für den untersuchten Zeitraum ist der Erfolg unserer SEO Maßnahmen und die Antwort auf die Frage, wie viel Traffic im Durchschnitt mit welcher Position in den Google Suchergebnisseiten erzielt wurde.

Die Interpretation des folgenden Ergebnisses zeigt, dass das Keyword zwischen der Platzierung 12 und 44 kaum Traffic generiert hat und im Laufe der  Suchmaschinenoptimierung – und verbessertem Ranking – Stand heute-  auf 34 User/Tag kommt. Aufsummiert auf den Monat (30 Tage) ergibt dies immerhin 1.050 Visits.

Potential ermitteln mit dem Google Traffic Estimator

Wenn es um die Ermittlung von Potentialen geht, liefert der Google Traffic Estimator einen guten Ansatz. Dazu gibt man in das Feld “Wort oder Wortgruppe” das betrachtete Keyword ein und stellt unter den “Erweiterten Optionen” noch die “Keyword-Option” -> “exakt” ein. “Standorte und Sprachen” sollte auf Deutschland bzw. Deutsch eingestellt sein. (Zur Erinnerung: Wir haben sowohl bei der Ranking Messung, als auch bei der Traffic-Ermittlung nur den lokalen, deutschen Markt betrachtet!)

Für das hier gewählte Keyword gibt Google beispielsweise einen Wert von 22.200 lokalen Suchanfragen im Monat aus. Bezogen auf einen Tag (22.200 / 30 Tage) gibt der Traffic Estimator also einen Tageswert von 740 Suchanfragen an.

Ohne Gewähr …

Damit  der Traffic der Top-Positionen summiert werden kann, müssen zunächst fehlende Werte ermittelt werden. In diesem Beispiel hat die nachhaltige Suchmaschinenoptimierung einen Rankingsprung von Platz 44 auf Platz 4 erzielt und stagnierte dann. Mit Hilfe der Trendlinien-Funktion lassen sich nun die Traffic-Werte für die Positionen 1 – 3  in unserem Balkendiagramm zumindest prognostisch ermitteln. (Top 3 Prognosen zu ermitteln ist sicherlich die undankbarste und gewagteste Aufgabe, aber zur Verdeutlichung wie man nicht vorhandene Werte auffüllt, soll es mal genügen.)

Traffic Trendlinie

Somit ergibt sich für die Top 10 Positionen der Google Suchergebnisse für das gewählte Keyword folgende Trafficverteilung:

Rank 1 – (+/-) 55 Visits
Rank 2 – (+/-) 47 Visits
Rank 3 – (+/-) 40 Visits
Rank 4 – 34 Visits
Rank 5 – 29 Visits
Rank 6 – 24 Visits
Rank 7 – 20 Visits
Rank 8 – 18 Visits
Rank 9 – 20 Visits
Rank 10 – 11 Visits

In Summe ergibt dies 298 Visits. Somit entfallen ca. 40% des ermittelten lokalen Suchvolumens auf die Top 10 Positionen der Google Suchergebnisseiten.  Auf den ersten Blick erscheint der Wert niedrig. Bedenkt man jedoch, dass Google seine Suchergebnisseiten durch Universal Search Ergebnisse (Bildersuche, Video-Suche, Blog Suche, Google Produkte, Google Maps/Branchencenter Einträge) anreichert und weitere Seiten zum stöbern von Ergebnissen anbietet, verschiebt sich das Bild etwas. Nicht zu vergessen sind auch die AdWords Anzeigen, die je nach Keyword mal mehr, mal weniger eingeblendet werden. In diesem Sinne … möge sich jeder seine eigene Prognose zusammenlügen.

Doch mal abgesehen von dem Namenswirrwarr, wie gut funktioniert eigentlich die Google Produktsuche und wie kann sie mich evtl. beim Start eines neuen Shops unterstützen? Lohnt sich der Aufwand auch für kleine Anbieter und was muss man beachten? Diese und ähnliche Fragen tauchen im Zusammenhang mit der Google Produktsuche immer wieder auf.

• Was ist die Google Produktsuche?
• Wie bekomme ich meine Produkte in die Google Produktsuche?
• Zusammenfassung der “Google Produkte” Programmrichtlinien
• Leistung
• Weiterführende Links

Was ist die Google Produktsuche?

Wenn man Kunden nach der Google-Produktsuche fragt, wird schnell klar, dass dies von den meisten Befragten nicht als eigenständiges Produkt wahrgenommen wird. Die Wenigsten haben über die Navigationsleiste den Dienst bewusst in Anspruch genommen, und sind vielmehr innerhalb der Google-Suchergebnisse auf so etwas wie Google Shopping-Ergebnisse aufmerksam geworden. Vor allem im Zusammenhang mit Preis-Recherchen stößt man bereits bei sehr vielen Produkten auf erste Preisangaben mit Produktabbildung, noch bevor man die üblichen Verdächtigen wie guenstiger.de, idealo.de oder ciao.de bemühen müsste.

Google selbst beschreibt das Produkt folgendermaßen:

“Die Google Produktsuche nutzt die Google-Suchtechnologie, um Produkte aus Onlineshops aus dem gesamten Web zu finden und zu vergleichen. Sie werden direkt an die Website verwiesen, auf der Sie das Produkt online kaufen können.”

Zu ergänzen wäre noch, dass Google neben selbst aquirierten Produkten aus verschiedenen Online-Shops im Web, ben auch Händlern die Möglichkeit eröffnet, eigene Produkte kostenlos dem Datenbestand hinzuzufügen. Wie die meisten Google Produkte ist die Nutzung der Produktsuche für potentielle Kunden und Verkäufer kostenlos. Google tritt vor allem als Vermittler auf, finanziert sich lediglich durch Google Adwords Einblendungen und nimmt keine Provisionen in Anspruch. Die Such- und Vergleichsfunktionen führen Besucher der Seite auf dirktem Weg zu den Produktseiten der Shops.

Wie bekomme ich meine Produkte in die Google Produktsuche?

Zunächst einmal muss man sich beim Google Merchant Center anmelden. Nach Bestimmung des Standortes, Bestätigung der Nutzungsbedingungen und ausfüllen der allgemeinen Kontoeinstellungen, gelangt man zum Google üblichen Dashboard.

Bevor wir die einzelnen Schritte innerhalb des Google Merchant Center betrachten, benötigt man einen funktionierenden XML Daten-Feed. Die Attribute die das XML enthalten sollte, kann man in einen Pflicht- und Kürteil aufteilen:

Pflicht:

Lorem Ipsum...
Angebotsnummer / Eindeutige ID
http://www.domain.de/produkte/lorem.php
250,00
 
neu

Auszug freiwilliger Google-Attribute:

http://www.domain.de/bild1.jpg
http://www.domain.de/bild2.jpg
Marke
90 cm
60 cm
90 cm
12345678
Holzspielzeug
Musterstraße 1, 123456 Stadt, Deutschland
Lieferung gegen Mehrpreis möglich.
Rot
true
Max Mustermann
Holz

Sollten die vordefinierten Attribute nicht ausreichen, können eigene, sog. benutzerdefinierter Attribute angelegt werden um das Produkt adequat zu beschreiben.

Der fertige Aufbau einer XML für die Google Produktsuche sollte dann ungefähr so aussehen:

<?xml version="1.0" encoding="UTF-8"?>
<rss version="2.0" xmlns:g="http://xxx.google.com/ns/1.0" 
	xmlns:c="http://xxx.google.com/cns/1.0">
	<channel>
		<title>xxx</title>
		<link>http://www.domain.de</link>
		<image>
			<title>Lorem Ipsum</title>
			<link>http://www.domain.de</link>
			<url>http://www.domain.de/images/logo.gif</url>
		</image>
		<description>Lorem Ipsum</description>
 
		<item>
			<description>Lorem Ipsum dolor sit amet...</description>
			<title>Holspielzeug 12345</title>
			<g:id>12345</g:id>
			<g:material>Holz</g:material>
			<g:preis>125</g:preis>
			<g:zustand>neu</g:zustand>
			<link>http://www.domain.de/produkte/holzspielzeug/12345</link>
			<g:bild_url>http://www.domain.de/images/12345.jpg</g:bild_url>
		</item>
 
	</channel>
</rss>

Download Beispiel XML

Anlegen eines Google FTP-Accounts:
Über das Google Merchant Center unter dem Menüpunkt “Einstellungen” -> “FTP” kann man sich nun einen Google FTP-Account anlegen, wohin das XML hochgeladen wird und künftig mind. 1x täglich, automatisiert einem Update unterzogen werden sollte.

Zusammenfassung der “Google Produkte” Programmrichtlinien:

Allgemein:

• Sprache – Alle Artikel, die auf Deutschland und entsprechende Zielseiten ausgerichtet sind, müssen in Deutsch verfasst sein.

URLs:

• URLs müssen auf eine funktionierende Website verweisen, deren Inhalte den Ankündigungen des Artikel entsprechen.
• URLs müssen direkt zu den Artikelseiten verlinken, die die Artikelinformationen enthalten.
• URL-Umleitungen sind nicht gestattet.
• Links zu eienr E-Mail-Adresse oder zu einer Datei (z. B. einer Bild-, Audio-, Video- oder Dokumentdatei), die nur über ein zusätzliches Programm oder über eine zusätzliche Anwendung geöffnet oder ausgeführt werden können sind nicht gestattet.
• Links zu Zielseiten, die nur nach Registrierung oder Eingabe eines Passworts angezeigt werden können sind nicht erlaubt.

Produkte:

• Angepriesene Produkte müssen innerhalb Deutschlands versendet werden können.
• Die Preise aller zum Verkauf stehenden Artikel müssen in Euro angegeben sein und die gesetzliche Mehrwertsteuer enthalten.
• Artikel müssen mindestens drei mal pro Woche durch einen Upload aktualisiert werden.

In der Regel sind bereits wenige Minuten nach dem Upload Updates sichtbar und bereit von potentiellen Kunden entdeckt zu werden. Was uns zum nächsten Thema bringt.

Leistung

Zugegeben,der betrachtete Zeitrahmen ist kurz, sollte aber mal ausreichen um zu demonstrieren, dass man einige hochqualifizierte Besucher bereits vom Start weg, kostenlos über die Google Produktsuche auf seinen eigenen Shop führen kann.

Wenn man bedenkt, dass es sich in unserem Beispiel um “hochpreisige Produkte” für mehrere tausend Euro handelt und die Anzahl der Produkte in 3-4 Monaten von anfänglichen 50 auf 175 gesteigert wurde, kamen immerhin zwischen 20 und 100 Besucher am Tag auf den Shop, noch bevor die Seite groß beworben wurde oder erwähnenswerten Traffic von Suchmaschinen oder verweisenden Seiten erhielt. Ein kleiner, relativ einfach zu erreichendere Kickstart war die Folge, der den Betreibern mit wenig Aufwand etwas Zeit für weitere Maßnahmen verschafft hat.

Wer gezielt den Erfolg der Google Produktsuche im Zusammenshang mit seinem Shop messen will, sollte die URLs der Produkte innerhalb des XMLs speziell taggen, da die Google Produktsuche als Referer nur “Google” ausgibt und somit keine eindeutige Zuordnung erlaubt. Wer Google Analytics im Einsatz hat und Hilfestellung für das Taggen benötigt, kann sich mal das folgende Google Analytics Cheatsheet ansehen. Wem einfache Klick- und Impressionstatistiken ausreichen, bekommt dies auch direkt über das Google Merchant Center angezeigt.

Vorteile:
Wie bereits erwähnt, fallen außer dem einmaligen Entwicklungsaufwand – Stand heute – keine weiteren Kosten an. Der Entwicklungsaufwand ist als gering einzuschätzen und kann – sofern die bestehende Basis bereits sauber entwickelt wurde – als Abfallprodukt gewertet werden. Die Produktsuche ist ein einfach zu erschließender Traffic-Treiber, der vor allem hochqualifizierte Besucher liefert. Beim Kampf um die vordesten Plätze in den organischen Suchergebnissen von Google, besteht eine realisitische Chance mit einer Google Produktsuche Anzeige auf einen der vorderen Plätze zu landen. Wer sich für eine spezielle Optimierung der Google Produktsuche interessiert, kann sich den nachfolgende weiterführenden Artikel zu Gemüte führen.

Nachteile:
Nennt mir einen…

Weiterführende Links:

• How to Rank Well in Google Products Search & a Big List of Places to Get Reviews